大学生夫妇回乡做电商 开店两月日销量超300单BR

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2018-10-06

“不管外界如何繁华,我们都不会急功近利,都会一心一意地卖最好吃的苹果。

”———王文平水母网11月4日讯(YMG记者 嘉琳 通讯员 王杰 摄影报道)近日,栖霞市西城镇一家名为“几亩果子”的全新电商品牌成了当地果农的骄傲。 原来,“几亩果子”因为突出的销售业绩和对B2B经营模式的探索吸引了央视节目组的关注,10月24日早上,央视《朝闻天下》播出了《回乡做电商苹果网上卖》的报道———这个今年8月才刚刚创办的电商品牌,在两个多月里,以淘宝店与B2B经营模式并向发展,生意做得风生水起,月流水账高达100-200万。

夫妻俩不仅减轻了自家苹果的销售压力,更为越来越多的老乡们打开了销路。 “有一种味道,在繁华之外”日前,记者来到了王文平家。

挂着“几亩果子”门牌的二层小楼门前,一辆载着十多筐红富士苹果的电动三轮车刚一驶近,就围上了一大圈帮忙卸货的乡亲。

“这是今天的第八批货了,这一车苹果差不多有100斤。

”王文平开心地对记者说。 屋里,是一片苹果的海洋,几个负责装货的老乡忙得火热。

卸货、分拣、包装、打印快递单、与企业合作洽谈……小两口常常忙活到凌晨一两点,天不亮就又投入到新一天的忙碌中。 王文平和崔永坤都是栖霞市西城镇果农家的孩子,一个26岁,一个30岁。

两人考上大学后多年在外地闯荡,心中却一直眷恋着家乡的苹果。

去年腊月,两人在老家一见钟情。 刚相识的时候,崔永坤已经辞掉省热电设计院朝九晚五的稳定工作,自己开了淘宝护肤品店,生意一直不错; 而王文平从大学二年级起就在云南创业,毕业后又在上海闯荡了三年,先后注册了三家广告公司。

看着父母越来越年迈,王文平突然萌生了一个想法,她对崔永坤说:“咱们开个网店帮两家父母卖苹果吧?”一直想回乡做点什么的崔永坤当即赞同,并立志要将栖霞苹果通过网络卖往全国。

7月底,两人回到了家乡,注册了“几亩果子”商标,同时创办了同名淘宝店、广告公司,开始了夫妻创业之路。 当时,在确定公司品牌名称以及广告语的时候,富有广告经验的王文平决定摒弃一切华而不实的东西,老老实实地靠质量说话。 想到自家的那几亩苹果园,她给公司起了个十分朴素的名字———“几亩果子”,并写下这样一句广告语:“有一种味道,在繁华之外”。

她告诉记者,自家种的苹果好不好自己最清楚,它不需要花哨的包装,也不需要华丽的广告词,凭品质来说话就足够了。

“不管外界如何繁华自己都不会急功近利,都会一心一意地卖最好吃的苹果。 ”王文平说。

“带乡亲们一起致富”从一开始的每天两三单,到如今的每天两三百单。 这个过程虽然充满着艰辛,夫妻俩却乐在其中;“一个人创业确实很难,但只要有人和你一起分担,每天的忙碌对我们来说都是充实而快乐的。 ”崔永坤说。 最初,因为成交量太少,快递公司不上门接货,崔永坤就天天骑着电动三轮去镇上送货。

渐渐地,好吃的苹果带来了回头客,也带来了更多人气。 现在,十里八村的果农都把苹果往王文平家里送,几亩果子淘宝店的信誉值也达到了4个钻,已经有十余家企业与几亩果子达成了合作意向。

创办电商品牌之前,夫妻俩身边的老乡们还是走单纯的线下交易模式,每年苹果成熟时坐等收购商来,这种被动的销售模式不仅难保稳定利益,更给二道贩子牟取暴利的机会。 结果常常是吃苹果的人花更多的钱买苹果,果农们却辛苦一年赚不了几个钱。

现在,王文平夫妇利用电商经营经验帮老乡们开创了新的苹果销售模式,为果农与购买者的直接对接减少了中间环节,乡亲们赚到了相当的回报,吃苹果的人也以“出厂价”买到了可口的又正宗的栖霞大苹果。

创业难守业更难。

受到媒体关注后,崔永坤与王文平高兴之余也看到了新的发展目标。

“如今做苹果线上交易已经不再是自己一家的事情了,它还关系着乡亲们的切身利益。

”王文平感慨,光环效应冷却后,仿佛又站到了新的起点之上,不过他们并不是孤独前行了,他们身后还有支持他们的果农乡亲们。

未来,王文平还有探索苹果文化产业,他们要带领更多的果农乡亲一起致富。